Блог о продвижении блокчейн проектов
ICO to the moon tutorial 🌝

5 заметок с тегом

ICO

PR & Маркетинг ICO за неделю #Выпуск3

Традиционный обзор публикаций в СМИ про продвижение ICO за 16—22 апреля:

«Сумасшедший пиар-ход», «очень тупой пиар ход» — с такими заголовками The Next Web, BTCManager и другие крипто-СМИ пишут о скаме ICO Savedroid. 18 апреля фаундер проекта снес сайт, оставив на нем крупным одну фразу — «And it’s gone». Это стало громкой новостью в ключе — а вот, и еще одно скам. Однако, 19 апреля фаундер отписал, что пошутил и на такую выходку пошел, чтобы привлечь внимание общественности к тому, насколько просто сделать скамный проект. В итоге, парень действительно привлек к себе внимание, но, как пишут СМИ, довольно идиотским и недальновидным способом.
https://thenextweb.com/hardfork/2018/04/19/savedroid-ico-not-gone

Как правило, статьи про пиар и маркетинг ICO на сайтах самих ICO агентств — рекламная, бесполезная хрень. Но встречаются исключения, например статья от ребят из MereHead. Из интересных, но порой спорных тезисов:

  • — Самые богатые инвесторы в  ICO в США, Китае, Корее, России и Японии (у меня лично большие сомнения на счет России).
  • — Самая высокая по эффективности реклама: контекст в Google, Facebook, YouTube. Это якобы еще рабочий инструмент, если, например писать не Cryptocurrency, а C-Currency и пр.
  • — Один из самых недооцененных каналов продвижения: форумы, типа Redditt и BitcoinTalk.
  • — Хорошие копирайтеры берут 50 долл. за 1000 символов (ну, видимо, они не знакомы с русскими ставками, хотя с учетом всего цикла райтер-переводчик-нативщик, может столько же выйдет).
    http://merehead.com/blog/ico-marketing-plan-strategy-budget-consulting/

Блокчейн стартапы не сильны в маркетинге. В этом уверена журналистка издания Inc. Ариана О’Дел. Она написала статью о самых распространённых косяках ICO проектов и, исходя из них, дает 4 совета:

  1. Сумейте объяснить, чем занимается проект простыми словами, будто говорите с 7-летним ребенком. Сейчас многим ICO далеко до этого.
  2. В питче журналистам, потенциальным партнерам, адвайзерам, да кому угодно, вставляйте преимущества проекта. Т. е. нужно сделать список 3-5 преимуществ и внедрить их в текст питча. Пишите не о том, какой у вас «децентрализованный кошелек», а что у вас просто «кошелек, который решает вопрос безопасности», без блокчейн сленга.
  3. Не экономьте на дизайне; он нужен для маркетинга, чтобы повысить трастовость проекта в глазах потенциальных инвесторов.
  4. Особое внимание уделяйте комьюнити. Относитесь к каждому, интересующемуся в вашем проекте человеку, как к важному члену комьюнити.
    https://www.inc.com/arianna-odell/4-ways-to-improve-your-blockchain-marketing.html

Он Явин из Coinintelligence коротко описывает ситуацию по каждому инструменту продвижения ICO. Если отсечь призыв воспользоваться услугами их агентства, из полезного — несмотря на бан рекламы ICO, Фейсбук забывать не нужно, т. к. там есть группы с потенциальными инвесторами (как и в LinkedIn). Тоже самое с Твиттером: вроде, тоже бан, но есть много лидеров мнений, которые могут пропиарить ICO (вспомнить, например, предложение Макафи о твите за $105к).
https://www.newsbtc.com/2018/04/16/successfully-market-ico-2018/

P.S.
Интересная инфографика от CoinTelegrapgh о 5 крупнейших скалов в ICO. Номер один до сих пор BitConnect — спам на $700 млн.
https://cointelegraph.com/storage/uploads/view/75670641714dd8883f3b75fe95eda8b3.jpg

Интервью с Петром Белом (Byzantium)

На VC.ru я опубликовал интервью с Петром Белом, сооснователем и руководителем ICO агентства Byzantium. На рынок ICO Петр пришел в конце 2016 года, заняв позицию Head of PR проекта Humaniq. С тех пор много воды утекло и, как утверждается на сайте Byzantium, клиентам он успел привлечь более 10 000 биткоинов. Полную версию интервью читайте тут, ниже — основные тезисы.

PR

— Бесплатный пиар — существует, если не считать зарплату пиарщику и при наличии достаточного количества времени.

— Гарантии успеха ICO при публикации в Топ-5 блокчейн СМИ — нет. Всегда есть исключения из правил. Были, кто собрал мало, хотя статьи на CoinDesk, CoinTelegraph были.

— В медиабаинге все форматы хороши, лишь бы сформировать присутствие. Оптимально по разным каналам с потенциальным инвестором организовать 5-8 контактов.

— Крипто-медиа не успевают делать хороший контент, пусть вы за него заплатили. Вывод: статьи нужно писать самому, либо нанимать автора.

— Как выбрать СМИ для публикации? Попробовать все по чуть-чуть. Сделать максимально широкий и максимально дешевый посев. Где лучше конверсия, с теми и работать.

— Максимальную конверсию дает нативная реклама, встроенная в имейл-рассылку крипто-медиа, т. к. там ядро комьюнити. Весной 2017 конверсия там доходила до 40 иксов (трата на рекламу делить на объем выхлопа по сумме заявок White List и/или уже при токен-сейле).

— Недостаточно закупить размещения статей в СМИ, нужно еще весь процесс дистрибуции отработать. Чтобы была синхронизация каналов: SMM, комьюнити, пр.

Маркетинг

— Роадшоу, фонды сейчас дают ICO хорошие деньги (если смотреть структуру сборов), но эта вещь нестабильна. В частности потому, что крипто-фонды не гибки в принятии инвест-решений, считает Петр: «Чтобы крипто-фонд участвовал в ICO он должен „посидеть“ с предложением как минимум 2 месяца».

— ICO листинги — самый эффективный инструмент сбора денег для ICO с точки зрения простоты и скорости запуска. «Заплатить тому же ICObench, Coinschedule или ICORating 10, 20 или 100 биткоинов выглядит чудовищно», но это нужно. Обычная средняя конверсия — 10 исков.

— Про стоимость запуска ICO (косты на маркетинги и пиар): «Мы всегда находимся в треугольнике „цена-время-качество“. Кому-то хватит $200 тысяч если будет полгода подготовки и большая команда. А кто-то потратит $2 млн., пытаясь уместить сложную кампанию в один месяц работы».

Кейсы

Про видео-блогеров

Весной 2017 «неизвестно кто, на непонятно каком канале записал видео, на котором он просто сел и прочитал White Paper вслух. И все. Человек, который так и не стал видео-блогером, сделал это по bounty программе за несколько долларов. А отдача по инвестициям в проект была примерно $40 тыс.».

Про адвайзеров и PR

«Если адвайзер не работает над проектом в режиме регулярных практических консультаций, ни с кем не коммуницирует и не презентует проект, то нужно смотреть, получиться ли из его имени PR кейс. Когда готовились к ICO NAGA, мы пригласили в проект Роджера Вера. Он известен в блокчейн индустрии как один из первых биткоин-миллионеров.
Тогда мы писали новости в духе: „Впервые в 2017 году Роджер Вер присоединился к команде ICO“ или „Роджер Вер считает бизнес NAGA надёжным“. Это был отличный новостной повод, несмотря на неоднозначное отношение к нему в блокчейн-тусовке. Часть денег, привлеченных в данном ICO, пришла от фанатов Вера».

Полную версию интервью читайте на VC.ru

PR ICO на рынке Азии

Филипп Егоров и Мария Заяц-Фроликова (Vincy Agency)

Посетил сегодня семинар «PR ICO на рынке Азии». Вышел весьма полезным, спасибо за организацию Altcoin Club! Спикерами были Мария Заяц-Фроликова и Филипп Егоров из Vincy Agency. На скорую руку написал основные тезисы.

Китай

Рекламу ICO, криптовалют, токен сейлов как в соцсетях, так в целом интернете на материковой части Китая банят. Но продвигаться там можно — рассказывая о проекте, продукте, проблеме, которую решает блокчейн-технология. Что работает? PR, community, programmatic, работа с лидерами мнений и bounty.

По поводу PR публикаций, посев информации и нагон трафика возможен через рекламу в телеграм каналах. За последние полгода их количество в Китае выросло на 70%. Хоть Telegram и запрещен на материковой части страны.

Community работа в основном идет в WeChat, реже, но тоже не забывать про QQ, Weibo.

Programmatic (wiki) — не сервис, а маркетинговое направление, которое означает таргетированный выход на конкретный регион через разные баннерные и не только виды каналов. Его юзают в обход бана Гугла.

Важно, что из-за языка работать самостоятельно в части комьюнити и блогеров практически невозможно, — проще отдать на аутсорс. Кроме того, крупные азиатские, вроде как, работает только с агентствами.

Корея

ICO, криптовалюты тоже запрещены, но ничего не останавливает и здесь собирать деньги. Наиболее эффективный инструмент — митапы. Далее идет PR, нужный для brand awareness и опять же работа с лидерами мнений: чтобы они делали интервью с фаундером и/или написали обзор проекта, например.

Япония

Продавать токены гражданам страны нельзя, пока не сделаешь одно из двух. Или регистрация проекта в местном регуляторе FSA (Мария сказала, что один ICO, как раз их клиента, будет первым, кто, возможно, пройдет регистрацию). Или продавать часть токенов на местной бирже.

Т. е. маркетить и пиарить можно и без этого, однако именно продавать токены японцам нельзя. Даже если житель страны неважно каким образом зайдет на сайт иностранного ICO, по законам, покупать токены нельзя. Народ там законопослушный, поэтому это проблема. Спикеры не уточнили, какой из вариантов лучшие и/или дешевле.

Гонконг, Таиланд, Сингапур, Малайзия

Власти этих стран были одними из первых в Азии, кто нашел регуляторное решение вопроса ICO, поэтому их Мария из Vincy Agency назвала наиболее дружественными по отношению к ICO проектам. Работает здесь PR, опять же блогеры и programmatic.

Legal opinion letter

Отдельно Мария Заяц-Фроликова запугала аудиторию так называемым legal opinion letter, когда юрфирма дает юридическое заключение, что конкретный ICO проект вправе совершать определенные действия. В Азии с этим достаточно строго: без заключения с проектом не станут работать крупные блогеры, солидные комьюнити и уважаемые маркетинговые агентства.

Для реализации PR стратегии в Азии, независимо от страны, Мария рекомендует получить legal opinion letter в Гонконге. Получить нечто подобное от одной из представительниц Big4 стоит $0,5m — поделился цифрой с аудиторией Филипп Егоров. Но у местной небольшой конторы решение вопроса может обойтись в $7-10k.

Если же речь идет не только о PR в Азии, но и работе с популярными крипто-блогерами и программатик решениями, то нужно получать legal opinion letter в конкретной стране, куда будете третироваться, — утверждает Мария. Здесь есть универсальные решения под весь регион, но они очень дорогие, лучше выбрать конкретные страны, куда делаете упор.

Еще про Азию

— Лучше всего конкретно сейчас себя показывают рынки ICO Вьетнама, Гонконга и Кореи. Оттуда приходят солидные суммы. Филипп в целом заметил, что необходимо около 9 месяцев, чтобы тема блокчейна была в стране на хайпе, чтобы из нее при ICO пошли большие чеки.

— Темы на хайпе, привлекающие в данный момент в Азии больше всего денег: retail, gaming (sport), fintech.

— Азиаты недоверчиво относятся к токен-сейлам с большим дисконтом, мол, там что-то не то, прибыли, возможно нет и/или показатели завышены.

В целом про ICO

— При оценке бюджета на маркетинг и пиар ICO, стандарт в индустрии сейчас 1 к 10, — говорит Филипп. Т. е. хочешь привлечь 5 миллионов (суммарно с private, pre-ICO и ICO) — вложи 500к. Если команд и/или проект не очень, то коэффициент хуже — 1 к 7-8. Если тема, в которой проект работает, на хайпе — 1/12.

— При оценке объема сбора денег при всём процессе ICO, не закладывайте деньги от фондов, т. к. это непредсказуемо. Также, утверждает Фирипп, собрать большой процент с крупных, институциональных инвесторов при ICO — плохо. Плохо с точки зрения «жизни после ICO»: меньше инструментов, чтобы курс токенов рос.

— Фазы pre-ICO и ICO постепенно удлиняются. Связано это с тем, что разогретость рынка снижается и нужно больше времени, чтобы условно собрать ту же сумму денег, что раньше.

«Рынок ICO останется, но будет зарегулирован» — Влад Пивнев (ICOBox)

На Cossa.ru вышло интервью с Владом Пивневым из ICOBox — это агентство не нуждается в представлении, но на всякий: оно специализируется на организации и продвижении ICO и входит в Топ-3 мировых лидеров по количеству проектов по версии ICObench. Влад лично участвовал в маркетинге 5 ICO (B2BX, ICOBox, Connectius, Rega, Native Video Box), а количество проектов, которые он консультировал, давно превысило десяток. Полная версия интервью тут, самое важное из высказываний Влада в тезисах читайте ниже.

— Самый эффективный канал привлечения денег в ICO на март 2018 — IR: ездить питчиться по мировым коференциям. Доля IR в общем объеме привлеченных в ICO денег выросла с 10-15% полгода-год назад до 80-90% (остальное маркетинг, PR).

— Самые эффективные маркетинговые инструменты в ICO — ICO листинги и PR. Листинги и каталоги — потому что там целевая аудитория. Трафик с контекстной рекламы может быть в 100 раз больше, чем с листинга, а выхлоп в деньгах — таким же. Откладывать на них стоит $30-50 тысяч из бюджета на маркетинг.

— Полгода-год назад можно было провести успешное ICO с $500 млн на маркетинг. Сейчас нужен плюс-минус $1 млн. Потому, что ценники на размещение в СМИ выросли в 2-3 раза. А цены листингов за последние 4 месяца выросли в 5 раз.

— Бесплатный PR ICO в топ мировых блокчейн СМИ — не существует. Вероятность публикации for free стремиться к нулю. Тоже самое с топ крипто блогерами на YouTube. Один влогер предложил ICOBox за публикацию часового интервью ни много ни мало $200 тыс.

— SMM в ICO не продает, а играет функцию «показать потенциальным инвесторам, что мы живи» и для повышения лояльности аудитории.

— Бан рекламы ICO Facebook на работу ICOBox никак не повлиял. «От запрета Facebook мы потеряли около 15% трафика. Но эти потери компенсируются другими каналами трафика: PPC рекламой, баннерными сетями, медиабаингом»

— Структура платного трафика на сайт среднестатистического ICO выглядит так: 70% Google Adwords, 15% реклама в соцсетях, 5% листнги, 5% от PR и размещение статей и 5% — все остальное, включая баннерные сети, CPA, media buying и bounty программы.

— Будущее рынка ICO: индустрия останется, но ее зарегулируют. ICO проектам придется платить налоги, а инвесторов застрахуют от мошенников.

Читать полную версию интервью на Cossa.ru

2018   ICO   ICOBox   Влад Пивнев

«Привлекать токен-инвесторов стало невыгодно» — Валентина Дрофа (ICOPR Agency)

На Mediabitch вышло интервью с Валентиной Дрофой, гендиректором PR-агентства Drofa Agency и ICOPR Agency. Обсудили, как рынок классического финансового пиара (брокеры, Forex), так и вопросы маркетинга и PR ICO проектов. Полная версия интервью — здесь, коротко в тезисах — ниже.

— Российские брокеры в основном пиарят ИИС — один из самых высоко-маржинальных продуктов для брокеров.

— Банк России реально начал регулировать рынок Forex: продвигаться через обучение, тренинги стало сложнее. Регулятор может направить жалобу на обучающий центр в CySEC и тот может прикрыть лавочку. Выход: либо получать дорогущую лицензию ЦБ РФ, либо идти в другие страны, например СНГ.

— ICO остается локомотивом рынка финансового PR, тогда как в остальных сегмента, в сравнении с крипто-индустрией, все тухло.

— Техники и инструменты продвижения в ICO взяты с форекса (в особенности в bounty и PR).

— Как я понял, если продвигать ICO на Азию, нужно искать подрядчика на месте или разбираться, как «закидывать тексты в Weibo, WeChat, QQ».

— На февраль 2018 года оттока клиентов, желающих провести ICO, нет. Как минимум в ICO PR Agency.

— Команды ICO стали профессиональнее, меньше сумасшедших идей. Рынок взрослеет.

— Лишь 2-3% ICO собирают больше $1 млн.

— Каналы привлечения инвесторов, вкладывающих немного денег, (например, через FB, Instagram) — подорожали и стали невыгодны. «Остаются роад-шоу, пиар и встречи с дорогими инвесторами — арабы, европейцы, нигерийцы».

Читать полную версию интервью на МедиаБич