Блог о продвижении ICO

5 заметок с тегом

ICO маркетинг

Кейс ICO Crypto.tickets: CEO раскрывает ROI

Познавательными цифрами по ROI своего ICO делится CEO Crypto.tickets Егор Егерев в публикации BitNewsToday. Увы, их токен сейл был октябре-ноябре 2017 и много на рынке поменялось. Тем не менее данные весьма интересные. По ICObench сборы составили $1,7 млн., но по слухам на самом деле вышло $5+ млн. Вот, какие цифры Егор приводит:

16 733 человек прошли на сайт за счет маркетинговой и пиар активностей

$17,1 — стоимость лида (человек прошел на сайт)

5,2% — конверсия из лида в покупателя токена

$223 — стоимость привлечения инвестора

16% — ROI публикации в CoinTelegraph

820% — ROI от рекламы на Whattomine (в первый раз их слышу)

Немного выше нуля — ROI Coinmarketcap, Coinwarz

Не окупилась, ниже нуля — ROI публикаций на TheMerkle, 99bitcoins (удивлен, мне обычно Merkle хвалят)

-83% — ROI Coindesk (жесть, но они больше не дают платные публикации)

-100% — ROI CCN (жееесть, не верю)

10 июня   Crypto Tickets   ICO PR   ICO маркетинг   кейс

10 популярных заблуждений о PR и маркетинге ICO

Все чаще в разговоре с людьми не из «крипты» натыкаюсь на ложное представление по разным аспектам продвижения ICO. Далее основные расхождения между выдумками и реалиями, с которыми приходится иметь дело.

1. Нужно иметь русскую версию сайта

Если ваш продукт ориентирован на Россию или так уж исторически сложилось, что ваша целевая аудитория — русскоязычная (взять, например, Byzcoin), сайт на кириллице нужен. В иных случаях, когда речь идет о продаже токенов лишь бы кому (а это 98% случаев), можно обойтись без русскоязычной версии. Средний чек в России, увы, низкий, а платёжеспособная доля населения знает английский.

2. Провести ICO стоит более $1 млн

Если решите делать ICO и начнете прицениваться, может показаться, что TGE (Token Generation Event, синоним ICO) вам не по карману. Тут вопрос в том, сколько денег вы хотите собрать. В 66 % случаев для запуска рабочей beta-версии стартапу достаточно миллиона долларов или меньше. А для сбора таких сумм не нужно иметь большой бюджет.

Рекомендую ориентироваться на соотношение 1 к 10. Это означает, что если у вас хорошая команда, стартап с историей, креативная идея и на руках есть MVP, чтобы собрать 2 «мульта», на маркетинг нужно $200 тыс.

3. Успех гарантирован, ведь мы первые, кто…

Другая нередко встречающаяся болезнь фаундеров (по крайней мере, тех, с кем мне доводилось встречаться) — жадность и раздутое эго. Люди слепо верят в исключительность продукта и уверены, что всем вокруг так же очевидно, что у них бомбический продукт, который не может не взлететь. Как следствие, бюджет на пиар и продвижение мал до неприличия, и все заканчивается плачевно.

4. PR на Азию нужно делать самим

Скупой платит дважды. А если закупать размещения в азиатских СМИ самостоятельно, то речь не о двойной, а тройной или четверной переплате.

Азия — важный регион для таргетинга ICO, и в целях узнаваемости бренда нужен PR. Если договариваться с китайскими СМИ на английском, ценник будет априори взвинчен. Лучше работать через агентство или частных посредников на местах (найти их можно через LinkedIn).

5. Bounty-программа сэкономит деньги

Редко, но все еще встречаются директора по маркетингу и фаундеры стартапов, которые возлагают большие надежды на дешевый труд за токены — ровно такое определение можно дать Bounty. Практика показывает, как правило, качество выполнения тут очень невысокое. Не следует поручать людям, например, переводить White Paper на разные языки без развитого комьюнити (как следствие, шанса за счет большой выборки найти лучших кандидатов).

6. Весь фокус на фонды

Институциональные инвесторы способны обеспечить успех ICO, но рассчитывать только на них опрометчиво и недальновидно.

Опрометчиво потому, что их число ограничено, конверсия может не сработать, звезды не сойтись. Недальновидно потому, что за объем приходится платить: на этапе private sale фонды требуют бонус в 50 % и buyback с условием сохранности 100 % от вложения.

Хуже всего, если прогнули на отсутствие lockup и/или дали «институционалам» больше 50 % от токенсейла. Без «локапа» они могут слить токены сразу после листинга, а с мажоритарным пакетом у фондов команде стартапа будет крайне сложно влиять на курс.

7. Бонусы эффективно заманивают инвесторов

Еще недавно скидки и бонусы на этапе private sale (самый ранний этап ICO, который идет до Pre-ICO) в размере 50 % и выше хорошо заходили в плане привлечения крупных инвесторов. Сейчас большие премии чаще воспринимают как признак будущего скама проекта и отпугивают фонды (как и отпугивает большая доля в распределении токенов на баунти-программу).

Не стоит делать бонус/скидку более чем в 20—30 %, а если уже сделали, не стесняйтесь менять правила игры. Один криптобанк, собравший в конце 2017-го более $50 млн, на финальной стадии ICO отказался от заключенной на этапе private sale сделки по продаже фонду более $1 млн с большим бонусом. И правильно сделал.

8. Дешевле нанять людей в штат, чем привлекать агентство

Удивительно, но все ещё встречаются команды, которые маркетинг и PR ICO хотят полностью закрыть усилиями штатных сотрудников. Не буду лишний раз писать, что у агентств оптовые цены по закупкам медиаразмещений, налаженный процесс генерации контента, опыт прошедших ICO и многое другое.

Даже если хотите нанять спецов в штат, практика хедхантинга мая 2018 года показывает их жесткий дефицит на рынке труда (как минимум так обстоят дела в Москве).

9. Опытные люди гарантируют успех ICO

Рынок ICO постоянно меняется. Весной прошлого года лучше всего работали платные размещения в СМИ, летом — выстрелили CPA и PPC, осенью — road show, а уже зимой, т. е. в начале 2018-го, листинги давали 10 «иксов» (вложив $1 привлекал $10). Рынок постоянно меняется, и, если что-то удалось полгода назад, сегодня может не работать.

При подготовке к ICO фаундерам нужно искать не только опытных, но и гибких специалистов. Иначе будет как у моей знакомой, которая при недавней встрече сетовала на маркетинговую команду, работающую в 2018-м по лекалам 2017 года. Результат — низкие сборы на private sale и почти гарантированный фейл ICO.

10. Копирайтинг можно отдать на сторону СМИ

Обычно есть 2 формата размещения в крипто-медиа — пресс-релиз и редакционная/спонсорская статья. В последнем случае, как правило, вопрос написания материала на стороне журналиста издания. Как следствие, этот вариант дороже. Но в данном случае дороже не означает лучше.

Ежедневно в мире проходит по 60 ICO. Каждый день. Это значит в среднем по 300 ICO в неделю. Представьте, какая нагрузка у журналистов ведущих крипто СМИ и даже крипто-медиа средней руки. Если пишете не сами, готовьтесь исправлять кучу ошибок.

Впервые опубликовано на VC.ru

23 мая   ICO PR   ICO маркетинг

PR & Маркетинг ICO за неделю #Выпуск3

Традиционный обзор публикаций в СМИ про продвижение ICO за 16—22 апреля:

«Сумасшедший пиар-ход», «очень тупой пиар ход» — с такими заголовками The Next Web, BTCManager и другие крипто-СМИ пишут о скаме ICO Savedroid. 18 апреля фаундер проекта снес сайт, оставив на нем крупным одну фразу — «And it’s gone». Это стало громкой новостью в ключе — а вот, и еще одно скам. Однако, 19 апреля фаундер отписал, что пошутил и на такую выходку пошел, чтобы привлечь внимание общественности к тому, насколько просто сделать скамный проект. В итоге, парень действительно привлек к себе внимание, но, как пишут СМИ, довольно идиотским и недальновидным способом.
https://thenextweb.com/hardfork/2018/04/19/savedroid-ico-not-gone

Как правило, статьи про пиар и маркетинг ICO на сайтах самих ICO агентств — рекламная, бесполезная хрень. Но встречаются исключения, например статья от ребят из MereHead. Из интересных, но порой спорных тезисов:

  • — Самые богатые инвесторы в  ICO в США, Китае, Корее, России и Японии (у меня лично большие сомнения на счет России).
  • — Самая высокая по эффективности реклама: контекст в Google, Facebook, YouTube. Это якобы еще рабочий инструмент, если, например писать не Cryptocurrency, а C-Currency и пр.
  • — Один из самых недооцененных каналов продвижения: форумы, типа Redditt и BitcoinTalk.
  • — Хорошие копирайтеры берут 50 долл. за 1000 символов (ну, видимо, они не знакомы с русскими ставками, хотя с учетом всего цикла райтер-переводчик-нативщик, может столько же выйдет).
    http://merehead.com/blog/ico-marketing-plan-strategy-budget-consulting/

Блокчейн стартапы не сильны в маркетинге. В этом уверена журналистка издания Inc. Ариана О’Дел. Она написала статью о самых распространённых косяках ICO проектов и, исходя из них, дает 4 совета:

  1. Сумейте объяснить, чем занимается проект простыми словами, будто говорите с 7-летним ребенком. Сейчас многим ICO далеко до этого.
  2. В питче журналистам, потенциальным партнерам, адвайзерам, да кому угодно, вставляйте преимущества проекта. Т. е. нужно сделать список 3-5 преимуществ и внедрить их в текст питча. Пишите не о том, какой у вас «децентрализованный кошелек», а что у вас просто «кошелек, который решает вопрос безопасности», без блокчейн сленга.
  3. Не экономьте на дизайне; он нужен для маркетинга, чтобы повысить трастовость проекта в глазах потенциальных инвесторов.
  4. Особое внимание уделяйте комьюнити. Относитесь к каждому, интересующемуся в вашем проекте человеку, как к важному члену комьюнити.
    https://www.inc.com/arianna-odell/4-ways-to-improve-your-blockchain-marketing.html

Он Явин из Coinintelligence коротко описывает ситуацию по каждому инструменту продвижения ICO. Если отсечь призыв воспользоваться услугами их агентства, из полезного — несмотря на бан рекламы ICO, Фейсбук забывать не нужно, т. к. там есть группы с потенциальными инвесторами (как и в LinkedIn). Тоже самое с Твиттером: вроде, тоже бан, но есть много лидеров мнений, которые могут пропиарить ICO (вспомнить, например, предложение Макафи о твите за $105к).
https://www.newsbtc.com/2018/04/16/successfully-market-ico-2018/

P.S.
Интересная инфографика от CoinTelegrapgh о 5 крупнейших скалов в ICO. Номер один до сих пор BitConnect — спам на $700 млн.
https://cointelegraph.com/storage/uploads/view/75670641714dd8883f3b75fe95eda8b3.jpg

23 апреля   ICO   ICO PR   ICO PR за неделю   ICO маркетинг

PR & Маркетинг ICO за неделю #Выпуск2

Представляю выжимку из лучших статей по теме маркетинга и пиара ICO за неделю с 9 по 15 апреля.

— На рынке продолжают обсуждать бан рекламы ICO соцсетью Facebook. На этот раз новостной повод в том, что несмотря на запрет рекламы токен сейлов, такие объявления до сих пор встречаются. Принтскрин подобного анонса приводит The Next Web. ICO обошло фильтр за счет того, что вместо «cryptocurrency» написали «c-currency». Резюме статьи: бан соцсети при желании можно обойти.
https://thenextweb.com/hardfork/2018/04/09/cryptocurrency-ads-facebook

— В статье на Irish Tech News также рассуждают о бане Facebook и Google (на которые, к моему удивлению, приходится 61% интернет-рекламы в мире). Правда, тут обходить фильтр предлагают путем поиска альтернатив. Во-первых, предлагают пиариться в группах LinkedIn, например в группе ICO, где 20к подписчиков. Во-вторых, призывают публиковаться в крипто-СМИ, причем через сервисы рекламы, вроде BuyAndSell CryptoBar и Token Ad. Еще совет: развивать телеграм-каналы, чат, в т.ч. за счет регистраций в листингах крипто-каналов, на подобии TelegramCryptoGroups.com.
https://irishtechnews.ie/life-after-the-crypto-and-ico-ad-bans/

— Нужно ли SEO в маркетинге ICO? Лично я слышал доводы и за, и против. Доводы за приводит Он Явин из Cointelligence. Его спорный, но интересный тезис сводиться к тому, что инвесторы ICO становятся профессиональнее и они все чаще, при анализе проекта, будут смотреть на SEO оптимизацию сайта. Если сайт не оптимизирован, это может быть признаком, что компания не играет «в долгую», а хочет собрать деньги и смыться.
https://searchenginewatch.com/2018/04/11/ico-marketing-in-2018-from-seo-to-ppc/

— Не секрет, что успех маркетинга токен сейла сопряжен с пониманием портрета целевой аудитории. Автор одной из колонок на Медиуме обращает внимание на недавнее исследование CoinDesk, результаты которого всем нам стоит учитывать при составлении портрета ЦА ICO. CoinDesk дает «параметры пользователей» биткоина: 1) Более 90% мужчины; 2) Почти 40% в возрасте от 25 до 34; 3) 53% из США.
https://medium.com/@OODIDesign/marketing-cryptocurrency-101-38f966228394

— От маркетинга к вопросу работы с комьюнити. Все ключевые члены команды должны иметь аккаунт в LinkedIn с профессиональными фото и текстом. Кроме того, всем им следует хотя бы немного времени уделять соцсетям: ретвитить что-либо в твиттере, коментить что-либо в FB, а также иногда появляться в общем чате в Telegram. Такие советы дает Кери Элис, в статье на Медиум:
https://medium.com/@kari_66086/what-are-3-top-tips-on-how-to-represent-your-ico-in-a-bear-market-fb6deaf4fe5e

2018   ICO PR   ICO PR за неделю   ICO маркетинг

Митап «Маркетинг ICO проектов» в Питере

На днях Spice Media залила на YouTube нарезанную запись митапа «Маркетинг ICO проектов», который прошел в Питере 13 февраля. У кого есть 13 мин, смотрите видео. Ниже выписал тезисы, которые счел наиболее интересными.

Юрий Парсамов, Kickico

— На рынке почти все лидеры мнений — богатые люди, поэтому ты им практически ничего не можешь предложить, как новый проект, выходящий на ICO. При этом много людей, у которых могут загореться глаза, если ты правильно преподнесешь им свой проект, расскажешь о нем и покажешь, какие есть выгоды для него или для его сферы. Так, они бесплатно расскажут о проекте своим подписчикам, часть которых может стать потенциальными инвесторами.

— Хорошо, когда публикации про ICO проект выходят за традиционные рамки блокчейн ресурсов. Например, если это возможно, неплохо будет опубликоваться на producthunt.com, где сравнительно мало людей из крипты.

— Аудитория людей, готовых инвестировать в ICO, в мире сравнительно небольшая — несколько сотен тысяч человек. Поэтому в маркетинге ICO реже работают мейнстримовые инструменты, чаще — нишевые истории.

Анна Кириллова, Finvestech

— При составлении бюджета при медибаинг ставьте 30-40% на форс-мажор, т. к. цены на размещения в СМИ постоянно растут, плюс не угадаешь курс битка.

— В ICO очень много непрофессиональных инвесторов, поэтому, перед тем как инвестировать, они сначала смотрят на 1) рейтинги, 2) обзоры, 3) мнение других. По этой причине, нужно с ними работать, в частности с фирмами, дающими ICO рейтинги.

Эстер Кац, Neuromation.io

— Выхлоп с некоторых крипто-сайтов с раздутой репутацией иногда равен нулю, а, например, Hacked.com дал 30% конверсии с PR. Но у них жесткие фильтры на контент.

Виктория Кулибанова, Spice Media

— Внимательно выбирайте ICO проекты, которые будете продвигать. Скамерский проект наложит нехороший отпечаток на ICO агентство. Изучайте WP, адвайзеров проекта.

Update. Нашел пост-релиз с митапа с дополнительными тезисами.

2018   Finvestech   ICO маркетинг   Kickico   Spice Media